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采购人员核心技能提升训练(2天)
参加对象:尤其适合从业1-3年的采购人员、供应商管理及供应链相关人员
课程介绍:
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
Ÿ 到底什么是专业采购和专业采购人员
Ÿ 采购专业化有什么好处
Ÿ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
Ÿ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
Ÿ 采购的基本工作流程是怎样的
Ÿ 采购人员要注重哪些实务技巧
Ÿ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率
课程大纲:
第一部分:采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
Ÿ 采购的定义与分类
Ÿ 3种不同的“采购”功能和定义
Ÿ 采购对于企业运营的重要性
Ÿ 采购以及采购管理的目标
Ÿ 采购部门与企业内部各部门的关系
Ÿ 采购管理组织
Ÿ 采购岗位要求
Ÿ 采购人员的职业规划
Ÿ 二、采购人员操作的10流程步骤
Ÿ 需求确认
Ÿ 了解需求
Ÿ 寻找资源
Ÿ 定价
Ÿ 制作订单
Ÿ 订单执行
Ÿ 交货
Ÿ 收货验货
Ÿ 发票付款
Ÿ 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
Ÿ 采购成本构成要素
Ÿ 价格成本分析技术
Ÿ 定价方法
Ÿ 市场结构对采购成本的影响
Ÿ 付款条款的合理运用
Ÿ 采购成本削减技术
Ÿ 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
Ÿ 供应市场分析及工具
Ÿ 内部需求分析
Ÿ 单一供应商与多家供应商的选择
Ÿ 供应商现场考评的方式
Ÿ 供应商选择方式
Ÿ 合格供应商管理
Ÿ 供应商绩效考评 (SPM)
Ÿ 供应商周期性评定 (QBR)
Ÿ 案例分析
三、供应商的谈判能力
Ÿ 寻找开展谈判的有利时机
Ÿ 双赢谈判的基本原则与策略
Ÿ 谈判的步骤
Ÿ 采购方、供货方各占有哪些优势?
Ÿ 交换与让步
Ÿ 善于运用谈判的主要技巧
Ÿ 谈判应注意的事项
Ÿ 高效谈判者应达成双赢的目标
Ÿ 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
Ÿ 合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
Ÿ 合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
Ÿ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
Ÿ 合同类型
Ÿ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
Ÿ 执行采购合同中存在的问题
Ÿ 9合同的变更
Ÿ 违约和退出条款
Ÿ 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
Ÿ 采购中的风险
Ÿ 风险识别分析和风险评估的过程
Ÿ 风险评估的常用办法
Ÿ 风险管理的策略
Ÿ 案例分析
讲师介绍: Frank Li
专业背景:
Ÿ 现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监
Ÿ 美国ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师
Ÿ 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
Ÿ 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
Ÿ 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师
行业资质:
李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验,历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监,专注于供应链采购、项目管理领域,成本改善策略及执行经验和优秀的理念,深悉ERP应用,实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践,用现实案例和问题与学员互动,注重解决问题和学以致用,同时又能带来先进的管理理念。
近期改善案例:
1、行业资源整合:2019年,西非某国资源回收项目,主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来,采购金额500多万元,做成功了该出口项目。
2、供应链业务:2020年,为取得有竞争力的电池采购价格,主导采购团队通过供应链运作手段,促成业务金额近1500万元,降本7%。
3、供应链业务:2021年,锂电PACK生产线(户用储能系统)项目采购,通过整合资源提供技术输出和供应链服务,促成销售金额2亿元左右。
4、谈判:2018年,组合运用谈判技能,与某知名美资上市公司的销售技术洽谈,2个小时谈成了75%折扣的价格,从41.5万美元降到31.13万美元,70%的融资租赁。
5、降本:2019年降本超额完成事业部经营指标,总采购额11.3亿元,其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。
6、降本:2020年完成内部供应链协同降本项目,采购额33.6亿元,降本额约1.95亿元。
培训课程:《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《采购人员综合技能训练》、《新产品开发与采购成本控制》等
风格与特点:
李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评
培训/咨询服务的客户:
联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达
帕迪公司简介
上海帕迪企业管理咨询有限公司成立于2006年,是一家专注于企业培训和咨询、承接组织绩效提升与人才学习发展业务的专业机构,提供公开课程,企业内训,咨询辅导等服务形式,涵盖企业管理、人力资源、采购供应链、生产运营、质量体系、市场销售、财务管理、职业素养、进出口关务全系列课程。
帕迪公司拥有高效的专业服务团队,业务办公室分布在上海,北京,深圳、武汉、宁波、 济南等城市,总计服务超过6800家客户、46800学员(数据截止到2021年3月),平均满意度达90%以上,客户主要来自全球500强在华投资企业,合资工厂、国有单位、500强民营公司、行业领头企业,帕迪公司已经成为众多企业首选的培训服务提供商。
帕迪公司是中国采购与物流联合会(CLFP)和美国供应管理协会(ISM)联合授权的CPSM(供应管理专业认证 Certified Professional in SupplyManagement)培训机构,该资格认证在国际上广受推崇,CPSM认证代表着一个成功的供应管理专业人所需具备的丰富的知识、技能和资质。帕迪咨询非常荣幸能为全球供应管理专业人士在职业化的道路提供专业的服务与支持!
十几年的发展历程中,我们积累丰富的经验满足客户需求,量身定制各种培训与管理咨询方案,协助企业组织实施咨询项目,进行后续跟进服务;十几年帕迪赢得了广大企业的良好口碑,连续多年被评为”值得信赖的培训供应商”、”首选合作伙伴”、”中国企业培训客户满意十佳品牌”等奖项。
企业使命:致力于为企业培养优秀的人才,辅助企业管理变革,提升企业核心竞争力,成为企业优秀的合作伙伴。
帕迪价值观:
积极乐观,诚信为本
团队协作,卓越服务
不断创新,共同成就
学校名称:上海帕迪企业管理咨询有限公司
固定电话:17746907868
授课地址:上海市奉贤区柘林镇 预约参观